博客的文章已經更新了很多賬戶層級操作的文章，如果用心看的朋友應該學到了很多，那么今天我們從競價主管思維的一些角度讓你推翻之前的認識，只是停留在賬戶操作的階段，做真正的賬戶管理者，從此擺脫數據束縛我們的階段而是我們控制數據的變化，讀到這里有沒有很沖動的想法，如果沒有那么就不要在繼續往下讀了，下面的內容對你沒有多大的幫助或者你已經到了那個階段，我的內容也許太小兒科了，如果你想從思維的角度改變，想擺脫競價專員，那么繼續往下讀。
首先說說競價的核心內容，我們要考慮我們花錢買來的流量值不值，我們要從訪客的需求出發搭建合理的賬戶結構。
競價賬戶的管理者必須為
企業營銷效果負責而不是只是關注質量度，就覺得質量度降了整個天都塌了，如果我們這樣想我們做競價想要的結果是成交轉化并非是質量度，也許有人就會說質量度都做不好還怎么玩競價，在這里告誡競價初學者，我們應該正確對待質量度，“不可忽略，也不可太重視”，不是所有
企業網站關鍵詞的質量度都需要優化的，往往會聽到有人說調質量度將對話量調低了，很正常的，由于不知道哪些關鍵詞可以帶來轉化，然后盲目的調整，導致無轉化詞消費提高，轉化詞受到影響，這樣就把營銷效果調差了，同時還要告誡競價朋友們，質量度不是你想調就能調，我們要正確對待知道哪些詞值得調質量度。
從質量度的角度我們簡單說了競價專員與競價主管的思維區別，接下來我們說說競價是很被動的營銷方式，同時競價也是一個系統的工程，如果你只是從賬戶的角度考慮，那么你還是停留在競價專員的階段，從訪客產生購買需求后就會通過搜索關鍵詞看到各個企業的廣告創意，然后選擇一個創意點擊查看頁面，如果頁面內容和訪客的需求相同，那么這時候就會有可能直接產生轉化或者對話。訪客從搜索關鍵詞經歷了搜索關鍵詞、點擊創意、瀏覽頁面、咨詢等環節，如果我們是一個競價主管或者項目經理我們應該細分訪客需求，細分營銷流程，做好每一個環節，那么我們的轉化基數是否增加呢，我們的營銷效果是不是更好呢。如果還覺得處于興奮的狀態，那么就繼續往下讀，我們說點更高端的，競價投放策略，來看看競價主管的思維。
競價策略玩的比較高端，已經完全擺脫了競價專員的思維，現在做競價有兩類人，一種是和競爭對手賬戶內的關鍵詞差不多，然后拼命的完高價，另外一類拼命的玩低價流量，至于怎么玩低價流量，有想法的朋友可以去想想怎么做。競價最重要的是流量的控制，知道我們的頁面能夠承載哪些關鍵詞，我們給的內容是不是訪客想看到的，同時我們需要更多考慮的是訪客憑什么選擇我們，訪客的咨詢或者購買轉化不需要太多的理由，只需要一個能夠滿足訪客需求的合理理由!我們給訪客的是解決“痛苦”的方案而不是只是為了賣產品，如果你是現在項目經理的角度考慮問題，那么我們不僅僅是為了完成本次轉化，更重要的是為了持續的培養老客戶。
總結：無論是做競價還是
企業網絡營銷的其他方法，我們的最核心的是用戶需求，只有從用戶需求的角度去逐步引導訪客才能夠最終成交，也許有人會說用戶需求是很虛的概念，但是我們能夠量化。
