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企業營銷環節中，定價的重要性非常容易被忽視，百度的競價系統卻把定價的策略玩弄于鼓掌，做大了利益最大化，而我們在營銷過程中定價的時候卻往往反復犯下從未想過卻一直存在的錯誤，值得深思。
一篇文章免費的閱讀，讀者完全不用錢，而固有的打賞系統卻讓作者賺到了上百甚至上千元，微信打賞為何這么有用?價格是
企業的生命線，是營銷的重點，定價永遠都不是弱者的游戲，也不是拍大腿就能夠確定的事情。
說說常見的定價誤區。
1：簡單成本加成
通過計算產品成本，加入廣告營銷成本，人力物力成本，然后折算出產品的最終成本，然后再成本的基礎上上浮百分比，得出最后的價格。
這樣的定價方式，只要是會算數的人都能算出來的，而這樣的成本計算方式也是最常見的誤區之一。
一部國產手機定價為500元，一部韓國手機定價為5000元，用料工藝完全一致，為何韓國手機銷量比500元的還要大?
甚至國產手機原本就是韓國手機的生產源頭。10倍的差距，包含了
企業品牌策略，消費者心理等定價因素。
簡單的成本加成，是定價時一定避免重蹈覆轍。
2：效仿競爭對手
對手出多少錢，產品就根據對手來定價，通過對產品質量的對比，市場價格銷量的曲線來制定價格，而往往忽略了對手其實是拍大腿定下的價格，造成市場價格混亂，引發價格戰，大家都沒得賺。而這一點的案例在淘寶天貓各大C2C平臺屢見不鮮，而死掉的終歸不是廠家，而是那些各種銷售貿易公司。
3：視消費者而定
站在消費者的角度，虛構消費者的消費能力，從歷史數據制定消費價格，以此希望超越歷史銷量，也是不合理的。流行的雙十一，告訴了所有的電商行業，消費者的消費能力是無底線的，幾百個億的消費能力只是玩玩而已，還有更大的發展空間。
曾做過一個光盤項目，主要是賣雅思的復習資料，配合在線咨詢，定價時都覺得學生沒有什么消費能力，價格在200元時賣的非?；鸨?，后來嘗試將價格加到1000元，依舊賣的很好，而加價的理由只是為了試試……得出的結論是，學生的消費能力，是無法通過市場調研，調查問卷就能獲得的。我們前期做的調查問卷顯示，學生們覺得超過50元的雅思培訓光盤太貴了!肯定不會買!
再說說百度的競價系統。
競價是百度給予搜索結果廣告展現的一種形式，操作流程也非常簡單，企業給關鍵詞出價越高，
企業網站排名越靠前，而實際上關鍵詞單價起價都非常的低，而且在不同的時代，起價是完全不一樣的。2003年到2007年的百度競價系統底價幾乎是3分，所有關鍵詞的競價都是從分開始算的，那個時候百度客戶不多，甚至是求著企業上百度推廣系統，800元包年的排名廣告非常常見。
2008年百度迎來了質的飛躍，嘗到甜頭的企業紛紛進駐百度，而百度的起價也從分單位進軍到了角單位，最便宜的關鍵詞達到了1角5分左右。隨著百度競價系統越來越多的商家入戶，行業的分類，競爭越來越激烈，百度的行業關鍵詞底價開始分流，高低呈現，可以反映出市場規模的大小，競爭的激烈程度。一直到2012年，百度的關鍵詞起價漲到了0.7-0.8元，也就是說單次點擊價格出價不能低于此價，否則沒有任何機會展現。
2012年以后至今的百度，起價就真正得按照行業來談了，醫療美容整形行業招商加盟行業的異軍突起，起價5-10元甚至20元左右的詞越來越多了，商家們之間對于排名位置的角逐，甚至讓關鍵詞的單次點擊價格逾越到了300元到500元一次。
而其在為數不多的幾次醫療門事件中，被打擊商家給予回應是百度拿走了最大的利潤。
并不是說百度有多黑，我們要學到的是百度的定價方式，百度做到了，讓顧客來制定價格，顧客在能獲取到利益的情況下，會考慮到如何投放廣告，如何投放劃算，而往往在投放廣告的時候，又會因為競價模式而失去投放的冷靜，而這個時候真正獲利的，也只有百度了。
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互聯網游歷近十余年，大小項目運營不少，對于百度競價投放的經歷也不在少數，對于百度的競價系統，讓客戶定價的方式雖然深惡痛絕，卻也能游刃有余的將這套系統把玩于股掌，雖不能把商家的利益做到最大化，至少能做到不虧本，甚至賺個衣缽滿滿，也是很不容易的事情了。
